婭麗達(dá)服飾首次在淘寶開(kāi)店是為了打假；“果真了得”春節(jié)前一周靠微信朋友圈就賣了20萬(wàn)元的山貨；“逸陽(yáng)”剛上線時(shí)衣服竟然賣不出去……昨天，在第九屆中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)暨2014中國(guó)（河南）跨境貿(mào)易電子商務(wù)峰會(huì)分論壇上，好想你、婭麗達(dá)等河南名企的電商負(fù)責(zé)人們和大家一起分享了大牌們“觸電”的酸甜苦辣。想“觸電”的你也許能夠有所啟發(fā)。

□東方今報(bào)記者 劉長(zhǎng)征/文 邱琦/圖

被逼“觸電”的豫商們

他們開(kāi)始“觸電”有的是“被逼的”，有的剛“下�！本蛦芰怂�。

在論壇的互動(dòng)環(huán)節(jié)，好想你、婭麗達(dá)、逸陽(yáng)等河南品牌的電商總經(jīng)理講述了各自公司“觸電”的經(jīng)歷。

婭麗達(dá)服飾電商總經(jīng)理曾令恒說(shuō)，公司開(kāi)始對(duì)網(wǎng)店并不“感冒”，后來(lái)，淘寶商城里出現(xiàn)了很多婭麗達(dá)的仿冒品，2009年，為了打假，才正式“觸電”。

“當(dāng)時(shí)就是為打假，網(wǎng)店里就掛了幾件產(chǎn)品，價(jià)格也很低�！痹�令恒說(shuō)，后來(lái)線下的代理商提意見(jiàn)，就把網(wǎng)店關(guān)了一年多，到去年3月才正式開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。

同樣，好想你“觸電”也是“被逼的”。好想你電商總經(jīng)理劉朝陽(yáng)說(shuō)，網(wǎng)上假貨、串貨、亂價(jià)非常嚴(yán)重，集團(tuán)從2009年開(kāi)始接觸電商，僅2011年，好想你聯(lián)合公安部以及阿里巴巴在淘寶網(wǎng)打掉假貨貨值將近6000萬(wàn)元。

“觸電”容易 賺錢(qián)不易

逸陽(yáng)服飾電商總經(jīng)理李東明說(shuō)，2011年到2012年間，逸陽(yáng)剛剛上線就走了彎路。

“因?yàn)榭蛻羧憾ㄎ徊磺澹�我們走了一個(gè)多季度的彎路�！崩顤|明記憶猶新。

來(lái)自安陽(yáng)的歌歌寶貝服飾總經(jīng)理李星“觸電”的痛點(diǎn)在于供貨鏈條的不可控性。

“剛開(kāi)始，從鄭州的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，后來(lái)貨源斷了�！痹俸髞�(lái)，他們與廠家直接聯(lián)系，但廠家發(fā)來(lái)的貨物包裝太粗糙，幾乎每件商品他們都要二次檢驗(yàn)、包裝。

如今，歌歌寶貝開(kāi)始走原創(chuàng)設(shè)計(jì)，試版、試銷后再大量生產(chǎn)的路子，終于不再那么“痛苦”了。

電商給豫企帶來(lái)了哪些“奇跡”

賺錢(qián)不易，但這些大牌豫企痛并快樂(lè)著。在論壇上，這些河南電商先行者們有意無(wú)意地“曬”起單來(lái)。

劉朝陽(yáng)說(shuō)，去年好想你電商銷售額9500萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2000萬(wàn)元以上，在2013年度整個(gè)淘寶系紅棗類品牌中排名第一，食品類排第二。

曾令恒說(shuō)，去年“雙11”當(dāng)天，婭麗達(dá)線上銷售額達(dá)到1200萬(wàn)元。“這也給了我們當(dāng)頭一棒，開(kāi)始重視電子商務(wù)平臺(tái)了�！�

作為專賣河南土特產(chǎn)的電商，“果真了得”去年銷售額達(dá)到了1100萬(wàn)元。公司CEO吳曉雨說(shuō)，今年春節(jié)前一周內(nèi)，僅靠她個(gè)人微信就訂了20萬(wàn)元的貨。

除了賺更多的錢(qián)，“觸電”豫企們收獲的還很多。比如，直接面對(duì)消費(fèi)者，更清楚他們要什么；比如，從區(qū)域性品牌一下子成為全國(guó)性品牌，甚至是世界性品牌；比如倒逼企業(yè)快速下單、返單，小批量生產(chǎn)，適應(yīng)“柔性供應(yīng)鏈”。

“外來(lái)和尚”做電商未必靠譜

進(jìn)入電商時(shí)代，企業(yè)必須適應(yīng)或改變。

從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)做電商，最痛苦的是啥？沒(méi)人才。

曾令恒說(shuō)，自己剛剛接手電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，還不會(huì)上淘寶賣東西。他想從外面招一些懂電子商務(wù)的人才，但是找不到合適的，只好內(nèi)部培養(yǎng)，一邊摸索一邊做。

“幸好今年有不少外地做電商的河南人回來(lái)了，補(bǔ)充了我們的隊(duì)伍�！彼�說(shuō)。

逸陽(yáng)的李東明則認(rèn)為，對(duì)于河南的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，從熟悉業(yè)務(wù)的員工中挑選合適的人才培養(yǎng)，組建電商團(tuán)隊(duì)，也許更加合適。

“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，適合企業(yè)的就是人才�！彼�打了個(gè)有趣的比方，“你本來(lái)要?dú)⒅浑u，卻拿了把宰牛刀，說(shuō)不定一刀下去，半只雞沒(méi)了，還濺你一身血�！�

草根商戶電商“一夜爆紅”不太可能

電子商務(wù)低門(mén)檻、高潛力的特點(diǎn)，讓不少個(gè)人起了“下海”的心思。

對(duì)于草根賣家在電商大潮中的命運(yùn)，淘寶原三皇冠女裝掌柜，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做電商咨詢的吳文敏認(rèn)為，電商發(fā)展到現(xiàn)在的時(shí)代，那種網(wǎng)店一夜爆紅的神話可能性在逐漸縮小。

“因?yàn)闀r(shí)代的原因，很多都不能再重復(fù)了�！彼�說(shuō)，買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店的“內(nèi)功”等各方面要求越來(lái)越高。

“首先要定位好自己，匹配好自己的資源，比如，你要回家做土特產(chǎn)，你的產(chǎn)品就一定要有自己的特色，你要關(guān)注同行，他們沒(méi)做到的地方在哪里，你比他們強(qiáng)的地方在哪里。”

她表示，如今的電商平臺(tái)對(duì)大家都是一樣的，沒(méi)有什么捷徑可走，只有更細(xì)分、更差異化才能夠脫穎而出。

(東方今報(bào))

《豫商“被逼”觸電商 好想你1年電商銷售近1億元》由河南新聞網(wǎng)-豫都網(wǎng)提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://www.akak23.com/gsh/mswz/4732.html，謝謝合作！