圍棋作為中國文化精髓的一部分，自史至今源遠(yuǎn)流長，是一項(xiàng)古老而有趣的智力游戲，蘊(yùn)含著我們這個民族所特有的價值理念和思維模式，在中國的商業(yè)和企業(yè)里，人們也會有意無意地秉持棋道智慧思考戰(zhàn)略，斟酌攻守之策，拿捏進(jìn)退之道。

　　時下，利率市場化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)+、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對商業(yè)銀行經(jīng)營發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型，成為銀行業(yè)主旋律，其中交易銀行業(yè)務(wù)正逐漸成為商業(yè)銀 行轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略重點(diǎn)。交易銀行，相對于傳統(tǒng)商業(yè)銀行和投資銀行的概念，是指圍繞企業(yè)的物流、商流、資金流、信息流，為企業(yè)客戶提供賬戶管理、支付結(jié)算、現(xiàn)金 流動性管理、供應(yīng)鏈金融、貿(mào)易融資、資金保值增值、資產(chǎn)托管等安排的綜合性金融服務(wù)，簡言之，就是圍繞企業(yè)交易行為的一攬子金融服務(wù)，“交易銀行”起源于 由花旗、匯豐和德意志等西方主流銀行的業(yè)務(wù)實(shí)踐，是國際化大型銀行的重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模式和主要利潤來源。由于其低風(fēng)險投入、低資本占用、高收益產(chǎn)出等特點(diǎn)， 交易銀行業(yè)務(wù)日益成為國內(nèi)商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和打造核心競爭力的重要支點(diǎn)。

　　第一章 布局謀篇

　　善弈者，謀局;不善弈者，謀子。

　　中信銀行早在上世紀(jì)90年代就開啟了交易銀行探索之路，是國內(nèi)率先提出交易銀行理念的商業(yè)銀行，在開疆拓土的同時，中信銀行從產(chǎn)品、平臺、系統(tǒng)、渠道、市場、品牌全方位布局謀篇。

　　歷經(jīng)十余載的不懈耕耘和銳意進(jìn)取，中信銀行緊貼市場脈搏，依托中信集團(tuán)綜合金融平臺優(yōu)勢，秉承團(tuán)隊(duì)服務(wù)理念，應(yīng)用行業(yè)前沿科技，全面整合商業(yè)資源， 打造了涵蓋支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資、資產(chǎn)托管的交易銀行產(chǎn)品服務(wù)體系，以科技引領(lǐng)數(shù)字商業(yè)時代的服務(wù)創(chuàng)新，為客戶提供個性化專業(yè)化的智慧金融服務(wù)。 中信銀行深刻洞悉客戶需求，推出了一批科技含量高、競爭力強(qiáng)的交易銀行產(chǎn)品，電子商務(wù)、電子供應(yīng)鏈、汽車金融、基金銷售監(jiān)督、附屬賬戶、現(xiàn)金池、智能存 款、電子票據(jù)等多項(xiàng)產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，求得先手，先人一步，步步為營。

　　2000年，公司網(wǎng)銀1.0版成功上線，業(yè)內(nèi)率先推出現(xiàn)金管理服務(wù);

　　2000年，在行業(yè)首家開展“1+N”模式的汽車供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù);

　　2002年，成為首家中央財(cái)政非稅收入收繳業(yè)務(wù)的代理銀行;

　　2003年，成功推出政府采購公務(wù)卡;

　　2004年，“B2G關(guān)貿(mào)一點(diǎn)通”成功上線，聯(lián)合海關(guān)總署推進(jìn)了我國關(guān)稅電子化進(jìn)程;

　　2005年，與客戶成交國內(nèi)第一筆人民幣與外幣掉期業(yè)務(wù)，為國內(nèi)首批開展銀行間遠(yuǎn)期外匯交易的銀行之一;

　　2007年，國內(nèi)首家推出Banklink服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境資金集中收付;

　　2007年，首家推出網(wǎng)上票據(jù)，落地全國第一單電票轉(zhuǎn)貼現(xiàn);

　　2010年，在“2010年度中國現(xiàn)金管理行業(yè)高峰會”上發(fā)布了國內(nèi)首部《中國現(xiàn)金管理行業(yè)白皮書》;

　　2012年，成功辦理國內(nèi)首筆“端對端信用證項(xiàng)下電子交單業(yè)務(wù)，國際結(jié)算業(yè)務(wù)始終領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展;

　　2013年，與阿里巴巴合力推出余額寶，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)金融新篇章;

　　2013年，聯(lián)合五礦共建鑫益聯(lián)電子商務(wù)平臺，構(gòu)建鋼鐵行業(yè)發(fā)展新范式;

　　2014年，攜手海爾集團(tuán)打造線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺，締造行業(yè)新典范;

　　2015年，新一代核心系統(tǒng)成功上線，為交易銀行業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);

　　2015年11月，推出國內(nèi)首個交易銀行品牌——“交易+” 。

　　客戶基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)雄厚。中信交易銀行客戶已超50萬，客戶不乏行業(yè)翹楚和市場龍頭：以中石油、中煤能源、中煤科工、中糧、中化、中鋼、中國建筑、中國北 車、國家電網(wǎng)為代表的大型央企;以首鋼總公司、首都旅游集團(tuán)、北京住總集團(tuán)為代表的市屬企業(yè);以諾基亞、阿里巴巴、京東、國美電器、海爾為代表的知名外企 和民企。

　　業(yè)務(wù)規(guī)模飛速增長。2014年，國際結(jié)算量突破3700億美元;2014年，汽車金融業(yè)務(wù)授信客戶突破5000家，年累計(jì)融資量突破4000億 元;2014年，貿(mào)易金融業(yè)務(wù)合作借款企業(yè)突破9000戶，年累計(jì)融資量突破7000億元;2014年，中信銀行已累計(jì)為531家企業(yè)提供B2B電子商務(wù) 服務(wù)， B2B電子商務(wù)交易量超過170萬億元，交易筆數(shù)約150000筆;2014年，現(xiàn)金管理交易金額達(dá)38萬億元，交易筆數(shù)4，500萬筆。

　　專業(yè)致勝有口皆碑。中信銀行連續(xù)多年獲得《經(jīng)濟(jì)觀察報》和《首席財(cái)務(wù)官》頒發(fā)的“中國最佳技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)金管理銀行”和“最佳現(xiàn)金管理創(chuàng)新獎”兩項(xiàng)大 獎;獲得中國電子商務(wù)協(xié)會評選的“最佳電子商務(wù)產(chǎn)品”和“最佳電子商務(wù)平臺”獎項(xiàng)，榮膺在中國電子商務(wù)創(chuàng)新聯(lián)盟的B2B電子商務(wù)集成創(chuàng)新獎和最佳案例獎; 中信銀行B2B金融服務(wù)系統(tǒng)為業(yè)內(nèi)首家獲選為國家科技支撐項(xiàng)目計(jì)劃;連續(xù)4年在《理財(cái)周報》主辦的“金引擎”獎評選中榮獲“最佳汽車金融服務(wù)銀行”;中信 銀行供應(yīng)鏈金融服務(wù)先后被主流媒體及權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“最佳供應(yīng)鏈金融銀行”、“卓越競爭力供應(yīng)鏈服務(wù)銀行 ”、“最佳供應(yīng)鏈融資獎”、“最佳供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品創(chuàng)新獎”、“最佳供應(yīng)鏈金融提供商”;中信銀行連續(xù)被《亞洲貨幣》(ASIA MONEY)評為中國最佳外匯服務(wù)商，并多次入選亞太地區(qū)“最佳綜合外匯服務(wù)提供商”前十名。

　　經(jīng)濟(jì)全球化正重塑商業(yè)格局，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為載體的第四次工業(yè)革命正風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)時代正洗禮著經(jīng)濟(jì)社會的方方面面，中信銀行 將時刻洞悉市場變化、解決企業(yè)需求，謀大勢、求創(chuàng)新、客為本，載譽(yù)前行，助力企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮和新商業(yè)時代中縱橫捭闔、決勝千里。

　　第二章 商道亦棋道

　　[從棋之道，觀企之惑]

　　構(gòu)想與實(shí)現(xiàn)。在圍棋世界中，真正的棋手往往會在開始對弈前對整體局面進(jìn)行構(gòu)思，構(gòu)思內(nèi)容包括行進(jìn)戰(zhàn)略與次序節(jié)奏。在一場精彩對弈中，往往可以看到這 樣的場面，兩位棋手在行棋伊始對著只有寥廖數(shù)子的棋盤長考，這種長考就是正在進(jìn)行構(gòu)思。沒有精良的構(gòu)想，很難成為棋界大家。而另一方面，圍棋又是一項(xiàng)隨機(jī) 應(yīng)變的思維游戲。雙方當(dāng)探知到對方的構(gòu)思意圖之后，會竭力破壞對方的意圖，打亂對方的思維節(jié)奏。在這種情況下，棋手需要有足夠的應(yīng)變能力，及時調(diào)整局面的 流動方向，主動應(yīng)變。只有構(gòu)想，而缺乏實(shí)現(xiàn)能力，同樣也無法贏棋。

　　企業(yè)經(jīng)營中的構(gòu)想力與實(shí)現(xiàn)力。對于今天互聯(lián)網(wǎng)+、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場競爭的眾多企業(yè)，大膽構(gòu)想與穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)，兩者的適度平衡極為重要。缺乏構(gòu)想，在互聯(lián)網(wǎng) 時代、經(jīng)濟(jì)大變革的背景下，將使企業(yè)失去轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇;但有了高妙的構(gòu)想?yún)s無法實(shí)現(xiàn)，企業(yè)可能同樣會被淘汰出局。新時期企業(yè)經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)除了發(fā)展難、 經(jīng)營難、市場難、盈利難、融資難外，還有經(jīng)營理念的重塑、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型、交易流程的再造、交易平臺的升級、交易渠道的搭建、交易同盟的構(gòu)建、交易風(fēng)險的 控制、商業(yè)資源的整合、商業(yè)趨勢的把握。

　　財(cái)資管理之惑。傳統(tǒng)金融服務(wù)響應(yīng)能力、迭代能力、線上化服務(wù)能力已成為制約企業(yè)資金管理能力提升的瓶頸，如何突破?資金分散、存貸雙高、信息不對 稱、財(cái)富增值難，資金管理效率和價值增長的精益之道在哪里?采購和銷售線上化為資金流貼上了越來越繁雜的信息流標(biāo)簽，資金管理如何支撐商務(wù)線上化之路?

　　供應(yīng)鏈管理之惑。傳統(tǒng)交易缺乏鏈條化整合、信息化程度低、響應(yīng)速度慢、運(yùn)行效率低，我們疲于應(yīng)對大量具體交易訂單的處理，如何打造全面、全程、全鏈 條式的綜合化服務(wù)能力?互聯(lián)網(wǎng)時代競爭形態(tài)已由價格、成本的單一要素競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)鏈整體實(shí)力的較量，交易鏈條越發(fā)扁平化，如何實(shí)現(xiàn)高效快捷的結(jié)算通道和 持續(xù)創(chuàng)新的供應(yīng)鏈金融服務(wù)?

　　商業(yè)轉(zhuǎn)型之惑。在互聯(lián)網(wǎng)對既有商業(yè)格局勢如破竹的沖擊下，在自我突破的交易模式轉(zhuǎn)型之路上，如何構(gòu)建線上線下相互支撐的新型商務(wù)體系?怎樣才能完成與商業(yè)模式相匹配的海量行業(yè)資源整合?如何能夠提供全流程交易服務(wù)的合作伙伴?提升商業(yè)生態(tài)圈運(yùn)作能力，已刻不容緩。

　　[中信交易銀行之圍棋法則]

　　針對企業(yè)之惑和企業(yè)貿(mào)易的痛點(diǎn)，著眼未來交易銀行趨勢，中信銀行提出交易銀行業(yè)務(wù)四大理念：增強(qiáng)、延伸、整合、互聯(lián)。即，增強(qiáng)企業(yè)以流動性、安全 性、便捷性為核心的交易能力;延伸企業(yè)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈;整合物流、信息流、資金流;互聯(lián)信息、渠道、資源，打造企業(yè)的商業(yè)生態(tài)。

　　棋厚則根牢。當(dāng)高手對弈，我們會發(fā)現(xiàn)高手喜歡補(bǔ)棋，見大場而不搶，非走緩重之棋，其中的玄機(jī)在于補(bǔ)棋事關(guān)全局厚薄之招，棋厚則根牢，徐圖下來，往往 后發(fā)先至，厚實(shí)之地最為依靠， 棋厚而成勢，“勢”形成棋手特有的氣場，無時無刻不在影響著棋局進(jìn)程。中信交易銀行的“增強(qiáng)”理念內(nèi)涵，即立足企業(yè)交易最基礎(chǔ)的資金交易、財(cái)資管理、融資 需求，整合支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資、資產(chǎn)托管“四大產(chǎn)品線”，增強(qiáng)交易資產(chǎn)的流動性、保證交易運(yùn)營的安全性、提升交易管理的便捷性，增強(qiáng)企業(yè)交易能 力，夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營之“勢”，把控全局。

　　步步走在目上。從一場圍棋全局角度看，棋子必須均勻分配到棋盤各處，在各個局部區(qū)域內(nèi)都能圍住空。圍棋諺語 “步步走在目上”，其中“目”為圍棋中空間的基本統(tǒng)計(jì)單位，其含義是強(qiáng)調(diào)每一步都需要足夠富有效率，有足夠的延展空間，能獲得相應(yīng)的空間收益，目，即路。 互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)貿(mào)易活動和交易行為面臨同樣的戰(zhàn)略抉擇，互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)競爭已經(jīng)不再是單純的價格、成本等某一單個要素的競爭，而是企業(yè)“購、銷、 存”、“上、下游”鏈條之間的較量，中信交易銀行通過交易資金管理、交易融資提供、交易風(fēng)險防控、交易對象撮合等“四大功能”延伸企業(yè)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、 價值鏈，助力企業(yè)構(gòu)建以效率為核心的交易產(chǎn)業(yè)鏈，以效益為核心的交易價值鏈，運(yùn)籌大局，從容布棋。

　　圍棋之道，合則勝。圍棋的魅力在于棋子與全局的協(xié)作。圍棋，從棋子之間的關(guān)系來看，是一個強(qiáng)調(diào)棋子之間聯(lián)系與配合的游戲，而從基本規(guī)則來看，是一個 個局部模塊需要分別做活的游戲，圍棋高手，始終著眼與全局各模塊之間的有機(jī)配合，通過配合形成更高效率的圍空，這樣圍空的方式如同流水一樣自然而主動。把 每個局部模塊做活是勝利的基礎(chǔ)，把所有的局部建立高效聯(lián)系是勝利的關(guān)鍵，圍棋之道，整合，至關(guān)重要。從棋道看企業(yè)經(jīng)營，物流、資金流、信息流是企業(yè)貿(mào)易的 載體，中信交易銀行通過借助互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)“四大手段”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“三流”的有機(jī)整合和企業(yè)前端到終端交易流程的無限暢通，提升企業(yè)貿(mào)易 的運(yùn)行效率和效益。

　　“弈棋布勢，務(wù)相接連”�！镀褰�(jīng)》中曰“弈棋布勢，務(wù)相接連”。對弈中，棋子的連接同樣十分重要，由于圍棋中每個局部必須要能存活下來，而存活的前 提是棋子之間的直接連接。如果不能形成連接，就意味著被對手切斷。圍棋有諺語“棋從斷處生”，即，若不能保持棋子之間的連接而被分?jǐn)嘀�后，往往產(chǎn)生激烈的 戰(zhàn)斗。因此，就任何一個局部來說，棋手必須保持各局部內(nèi)部的連接，一般而言，當(dāng)各局部之間能夠保持通暢的連接，通常被視為是局面可靠而有序的表現(xiàn)。其隱含 意味在于，如果不能通暢的連接，就等于多處被對手分?jǐn)�，最終無法獲勝。這與中信交易銀行的“互聯(lián)”理念異曲同工，中信交易銀行不是企業(yè)交易環(huán)節(jié)與銀行產(chǎn)品 的一一對應(yīng)、兩兩組合，而是基于對企業(yè)交易的思考之后著眼企業(yè)商業(yè)模式和交易鏈條視角上的產(chǎn)品、功能、平臺的有機(jī)安排和信息、渠道、資源的互通互聯(lián)，提供 全流程、多維度、一站式、智能化的特色服務(wù)，助力企業(yè)打造交易生態(tài)圈。

　　第三章 不止于金融

　　當(dāng)棋局行至中盤，棋手總是可以在某些局部建立起自己有優(yōu)勢的根據(jù)地，這些根據(jù)地一般表現(xiàn)為棋型厚實(shí)，連接可靠，對周邊地帶形成威懾力。在此基礎(chǔ)上， 棋手對于下一手棋的位置，始終有兩種基本選擇：近和遠(yuǎn)。一種是在優(yōu)勢地帶周邊投放棋子，形成對臨近地帶有力的侵蝕。另一種選擇是把自己的棋子投向更遙遠(yuǎn)的 新空間，這往往離自己的優(yōu)勢地帶比較遠(yuǎn)，需要投入的棋子自力更生，創(chuàng)建出一塊新的根據(jù)地，但潛力更大。

　　就近行棋，借助既有資源優(yōu)勢，在對局中十分常見。但當(dāng)周邊可拓展的潛力已經(jīng)很小，或者周邊對手的棋型同樣厚實(shí)，拓展無門，在這種情況下，就近可能就會使棋的價值變小，反而給對手在別的潛力領(lǐng)域拓展創(chuàng)造機(jī)會。

　　企業(yè)經(jīng)營的下一手棋在哪兒?轉(zhuǎn)型、升級、抑或跨界?

　　中信交易銀行洞悉市場變化和企業(yè)需求，發(fā)揮中信集團(tuán)特色，將交易銀行中信化，中信交易銀行特色化�！敖鹑�+實(shí)業(yè)”作為中信銀行交易銀行領(lǐng)域的獨(dú)有資 源，通過綜合化的金融資源、實(shí)業(yè)的延伸、互聯(lián)的融通，構(gòu)建企業(yè)交易有機(jī)生態(tài)圈，依托電子商務(wù)服務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融支持平臺、跨境貿(mào)易服務(wù)平臺、產(chǎn)融協(xié)同服 務(wù)平臺“四大平臺”，助力企業(yè)在交易的橫向鏈條、縱向經(jīng)營上攻城略地、兼并整合，助推企業(yè)經(jīng)營交易進(jìn)入一個更高維的世界，掌控自我，鳥瞰市場，運(yùn)籌帷幄。

　　立足于專業(yè)化銀行服務(wù)，創(chuàng)新性地滿足企業(yè)交易中的銀行服務(wù)需求。

　　延伸到大金融服務(wù)，創(chuàng)造性地滿足企業(yè)交易中的綜合金融需求。

　　擴(kuò)展至跨界交易服務(wù)，建設(shè)性地滿足企業(yè)交易中跨界經(jīng)營、轉(zhuǎn)型升級的需求。

　　打造企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，智慧性地滿足企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈、把握趨勢、面對未來、從容應(yīng)變的需求。

　　中信銀行攜手企業(yè)應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型和跨界，面向更長遠(yuǎn)的發(fā)展布局，使企業(yè)需要在更廣袤的空間內(nèi)、以新的模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來貿(mào)易的快速行棋。

《中信交易銀行的圍棋法則 從棋之道觀企之惑》由河南新聞網(wǎng)-豫都網(wǎng)提供，轉(zhuǎn)載請注明出處：http://www.akak23.com/html/20151208/287554.html，謝謝合作！