發(fā)布時(shí)間：2014-08-25 15:52 我來說說 我要投稿
各大OAT開始的對(duì)策是“堵”，向酒店投訴，給傳統(tǒng)旅行社相對(duì)較優(yōu)的“預(yù)付”價(jià)不應(yīng)出現(xiàn)網(wǎng)上，但由于在“去哪兒”、在淘寶、天貓上開店的旅行社多如牛毛(保守估計(jì)超過一萬家)，投訴根本無濟(jì)于事，因此攜程等在兩年前被迫介入“預(yù)付”模式，以攜程為例，目前不但設(shè)有“預(yù)付”酒店的采購部門，且從去年開始，甚至一步到位，收購預(yù)訂批發(fā)商，直接將日后可能的競(jìng)爭對(duì)手滅掉。
上面說過，以“預(yù)付”為模式的酒店訂房機(jī)構(gòu)，由于在過去十幾年一直缺少VC的支持，因此發(fā)展緩慢，規(guī)模亦很小。至去年底，能廣泛提供大中華區(qū)酒店預(yù)訂資源，每月訂房量在10萬間晚以上的批發(fā)商只有四家，其中兩家已經(jīng)在去年中被攜程全資收購，一家被藝龍控股了53%。只剩下龍騰捷旅仍在自主經(jīng)營，當(dāng)然我們亦獲得了風(fēng)險(xiǎn)資本的支持，因此正獨(dú)立快速擴(kuò)張發(fā)展。
龍騰捷旅是一家長期專注“預(yù)付”模式的酒店預(yù)訂資源提供商，從提供港澳酒店批發(fā)業(yè)務(wù)起家，目前在香港擁有最多的包銷式合作酒店，相信在全球范圍內(nèi)都是香港酒店預(yù)訂量最多的代理商之一。從兩年前開始，我們?cè)谠郯牡幕A(chǔ)上，進(jìn)軍大中華市場(chǎng)，產(chǎn)品線擴(kuò)充至國內(nèi)及臺(tái)灣、東南亞地區(qū)，從港澳酒店預(yù)訂批發(fā)商提升為大中華酒店及自由行產(chǎn)品提供商。并從傳統(tǒng)的訂房方式轉(zhuǎn)型為平臺(tái)訂房方式，我們的“訂房易”系統(tǒng)已經(jīng)可以做到網(wǎng)上查詢，實(shí)時(shí)確認(rèn)，并庫存超過1萬家大中華區(qū)中高端酒店。
“訂房易”的目標(biāo)是成為一個(gè)大型的酒店預(yù)訂分銷平臺(tái)(B2B)，我們希望它成為全國各地大小旅行同業(yè)在轉(zhuǎn)型中一個(gè)不可或缺的工具，幫助找回已經(jīng)流失的訂房客人，因?yàn)槲覀兲峁┑?ldquo;預(yù)付”價(jià)格比OTA提供的價(jià)格更有吸引力，當(dāng)中有些價(jià)格不可以在網(wǎng)上裸賣，但我們可以透過傳統(tǒng)旅行社優(yōu)惠給線下的客戶，而“訂房易”既是我們的平臺(tái)，也是全國各地同業(yè)為客人便利地提供訂房服務(wù)的工具，你可以選擇網(wǎng)上支付，也可以要求我們提供信貸，進(jìn)行月結(jié)。
我們認(rèn)為，在酒店預(yù)訂領(lǐng)域，不應(yīng)該是OTA一家或兩家獨(dú)大，傳統(tǒng)的旅行社完全可以在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中分一杯羹，但前提是，市場(chǎng)上需要有一間庫存龐大、價(jià)格普遍具有優(yōu)勢(shì)、且不依附OTA發(fā)展的大型預(yù)訂批發(fā)商，龍騰捷旅愿意與全國各地同業(yè)努力向這一目標(biāo)邁進(jìn)，打破訂房領(lǐng)域的壟斷趨勢(shì)。
本文作者為：龍騰捷旅訂房集團(tuán)總裁 馮木清
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