在服裝業(yè)界，很多行業(yè)人士普遍會認(rèn)為女裝，特別是快時尚女裝的消費者是很難進行深耕的，因為這個群體的消費通常是沖動消費，很少忠誠度。然而，驕傲名甸卻正在顛覆這樣一個傳統(tǒng)觀念，他們正在通過新媒體手段，將品牌的觸角伸到消費者的心里，打造消費者粘性。

　　在線下捕捉精準(zhǔn)的粉絲，到線上運營，之后再引流到電商或線上消費，驕傲名甸對O2O時代新模式出手看似稍微保守，實則是在為了日后真正的O2O走得更遠(yuǎn)而在苦心經(jīng)營、持續(xù)醞釀。

　　除了深耕渠道、嘗試全渠道之外，驕傲名甸的渠道擴張步伐也在有了深厚、扎實的積淀之后，正在迸發(fā)出全新的力量。



　　借力新媒體營銷 根植零售

　　日前，在青陽金光路，驕傲名甸的一個店鋪新店開業(yè)，在開業(yè)的前三天，與金光店同在一個商圈的驕傲名甸另外三個店集體出招，為金光店的開業(yè)營銷造勢預(yù)熱。與以往的普通告知不同的是，此次，驕傲名甸將這三個店作為告知周邊消費者新店開業(yè)的最重要窗口，通過這三個店的終端，用禮品作為“誘餌”，在新店開業(yè)前期就逐漸吸引粉絲掃碼進入驕傲名甸的微信公共平臺。而同期，驕傲名甸的微信公共平臺也針對新店開業(yè)推出了一系列有獎互動。

　　這是一次結(jié)合了新媒體工具的開業(yè)營銷，而這僅僅只是驕傲名甸吸引粉絲的其中一小步。對此，驕傲名甸總經(jīng)理林進勇介紹，除了通過開業(yè)營銷，驕傲名甸也進行了校園營銷，同樣是在進入校園進行營銷活動的同時，不斷地將粉絲吸引到平臺上來。

　　而吸引了粉絲快速地聚集到平臺上來，也僅僅只是驕傲名甸新媒體營銷的其中一環(huán)。驕傲名甸的新媒體營銷是建立在一個龐大而詳實的體系里的，其中的主線脈絡(luò)就是專屬于驕傲名甸的“閨蜜綻放計劃”。

　　這個計劃，捕捉了女性群體在進行服裝消費，乃至日常生活中最具吸引力的一種群體關(guān)系—“閨蜜”。圍繞著這個“閨蜜綻放計劃”，驕傲名甸規(guī)劃了“閨蜜”概念導(dǎo)入期、“閨蜜”概念深耕期前后兩大階段�！霸谇懊娴母拍顚�(dǎo)入期，我們將通過正在熱播的電視劇《我愛男閨蜜》進行話題延展，通過"致閨蜜"等日常欄目的打造，逐步將驕傲名甸與閨蜜關(guān)聯(lián)起來;在后期，我們則將進行閨蜜大"曬"，與攝影機構(gòu)異業(yè)合作閨蜜寫真等等線上下活動，與粉絲互動起來，使之逐步產(chǎn)生粘性�！彬湴撩�甸的新媒體營銷運作機構(gòu)知行合壹策劃機構(gòu)董事林靖彬介紹到。

　　新媒體營銷的真正意義在于落到零售，當(dāng)然，這個零售包含了線下的終端零售，也包含了電商，甚至是未來移動端的零售�！耙驗樾旅襟w營銷要經(jīng)營的群體就是品牌的消費者，這里消費者包含很多層級，我們所要做的是將潛在消費者變成普通消費者，把普通消費者變成忠實消費者，這也是未來品牌推廣和零售的核心。”林進勇表示。

　　區(qū)域突破 穩(wěn)扎后的崛起

　　當(dāng)服裝行業(yè)在這兩三年才普遍提出“批發(fā)轉(zhuǎn)型零售”時，當(dāng)很多品牌在高速擴張后再慌亂地優(yōu)化調(diào)整時，驕傲名甸卻在品牌的起步時就以零售作為發(fā)展導(dǎo)向，并經(jīng)過多年在模式上的精雕打磨后，扎實地修煉好了內(nèi)功，成為了區(qū)域領(lǐng)軍品牌。深耕區(qū)域，通過口碑?dāng)U展市場，驕傲名甸因此也顯得更加謹(jǐn)慎，更加穩(wěn)健。

　　“我們在發(fā)展初期就采取了買手制的發(fā)展模式，并且我們也不做期貨，而是輕裝上陣，以最快的速度應(yīng)對市場的變化。女裝品牌的SKU數(shù)比男裝多很多，所以，對于商品管理，我們從一開始就特別重視，經(jīng)過數(shù)年的不斷打磨，我們能夠比較準(zhǔn)確地流行趨勢�！绷诌M勇認(rèn)為，只有不斷實現(xiàn)單店盈利，才能實現(xiàn)渠道的“可持續(xù)”擴張。

　　對于區(qū)域突破，林進勇介紹，驕傲名甸已經(jīng)實現(xiàn)了在福建、浙江、廣東等區(qū)域市場精耕，目前，正在向全國其他區(qū)域進軍。“這幾個省份氣候接近，相對來悅，流行趨勢比較接近。”
　　林進勇還介紹，如今驕傲名甸的直營還占渠道總數(shù)的一半。關(guān)于在省外的擴張，林進勇透露，由于品牌知名度還有限，所以，驕傲名甸采取的是在一線商圈投入大資金開直營店，輻射周邊地區(qū)，通過口碑吸引加盟。

　　然而對于擴張，林進勇表示，驕傲名甸一方面是謹(jǐn)慎地選擇經(jīng)銷商，另一方面則是注重與經(jīng)銷商建立更長久關(guān)系。驕傲名甸已經(jīng)嘗試了另一種與經(jīng)銷商更親密的關(guān)系，通過與經(jīng)銷商共同出資，已經(jīng)有了幾十家的聯(lián)營店。

　　據(jù)悉，這種聯(lián)營店由總部直接支援、直接管控，能夠使管理更到位。對于選擇這種合作共贏的方式，林進勇表示，“這是介于單店加盟和總部直營的一種方式，采取這種方式主要是看中經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}及對當(dāng)?shù)乜颓榈牧私��！?BR>
　　正是通過抓住消費者粘性的深耕渠道，通過循序漸進地擴張渠道，驕傲名甸正在泉州這片服裝品牌的聚集地上迸發(fā)著屬于女裝的新勢力。來源青年導(dǎo)網(wǎng))

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